保险电销是一种通过电话进行保险产品销售的渠道。以下是关于保险电销的一些观点：
优点
消费者可以通过电话快速了解保险产品并完成购买，省去时间和精力。
电话销售可以增强客户黏性，客户再次投保的购买力较高。
电话销售相较于面对面销售和网络营销，成本更低。
电话销售人员可以根据客户需求提供个性化推荐。
电话销售可以提供包括周末和节假日在内的全天候服务。
缺点
电销工作通常需要拨打大量电话，可能会遇到态度不佳的客户，工作压力大。
工资通常与业绩挂钩，业绩好的时候工资高，反之则低，存在较大波动。
电销可能会给消费者带来骚扰感，影响保险业的整体形象。
电话销售可能无法充分解释保险条款的复杂性，无法满足客户多元化需求。
由于工作压力大，且薪酬待遇与业绩挂钩，电销人员流动性较大。
行业发展趋势
近年来，随着互联网和移动设备的普及，以及消费者习惯的变化，电销渠道面临挑战，市场份额逐渐下降。
保险公司正从产品导向转向需求导向，顾问式行销逐步流行。
结论
保险电销既有其明显的优势，也存在不少挑战和问题。随着市场和技术的变化，电销渠道的重要性可能会继续变化。对于从事电销工作的人员来说，持续学习和适应市场变化是关键。
