要做好信贷销售，可以遵循以下步骤和策略：
1. 市场定位与目标客户
明确市场方位：了解所在地区的市场分布，选择合适的区域进行宣传。
精准营销：通过市场调研确定目标客户群体，并根据客户特征进行个性化推荐。
2. 专业知识与技能
信贷知识：掌握信贷产品种类、利率计算、还款方式等基础知识。
沟通技巧：提升倾听、表达和情感沟通能力，建立信任关系。
3. 销售策略与执行
线上渠道：利用社交媒体、贷款平台等互联网资源进行客户获取。
线下活动：通过扫街、参加展会、派发传单等方式吸引潜在客户。
口碑营销：鼓励客户分享贷款信息和体验，吸引新客户。
4. 人脉关系与合作伙伴
建立人脉：通过参加行业活动、社交聚会等方式拓展人脉。
合作伙伴：与银行、保险公司等金融机构合作，共享客户资源。
5. 风险管理
客户类型识别：区分主动上门客户和自主营销客户，防范风险。
执行利率策略：根据客户经理经验、市场情况灵活调整贷款利率。
6. 持续学习与提升
法律法规：深入了解信贷相关的法律法规和监管要求。
专业知识更新：不断学习最新的信贷知识和行业动态。
7. 客户服务与跟进
客户反馈：关注客户反馈，及时调整销售策略和服务内容。
关系维护：维护与老客户的关系，并通过他们推荐新客户。
8. 广告与宣传
广告宣传：在合适的地点投放广告，如汽车上张贴宣传单页、户外LED广告等。
名片与传单：分发名片和传单，强调产品优势。
9. 效率工具与技术
移动客户获取软件：利用专业的客户获取软件筛选潜在客户。
数据分析：运用数据分析工具优化销售流程和提高效率。
通过上述策略，信贷销售人员可以更有效地拓展业务，吸引和保留客户，同时降低风险，提高销售业绩
